Разработка стратегии и структуры компании
В настоящее время важнейшей проблемой руководства отечественных предприятий становится поиск путей в условиях усиления международной конкуренции ...
Самоменеджмент - это относительно новое понятие в управленческой науке. Его возникновение во многом связано с переосмыслением содержания деятельности личности и более глубоким пониманием процессов самодеятельности, протекающих внутри организации.
Анализ организационно-хозяйственной деятельности розничной торговой организации на потребительском рынке
Источник: ООО «Народный продукт»
Таблица 10. Результаты АВС-анализа по обороту за 2011 г.
|
Количество товарных групп, шт. |
Уд. вес., % |
Объем продаж, тыс. руб. |
Уд. вес., % | |
|
Группа А |
6 |
18 |
21368 |
49,5 |
|
Группа В |
8 |
23 |
12833 |
30 |
|
Группа С |
20 |
59 |
8993 |
21 |
|
Итого: |
34 |
100 |
43194 |
100 |
Источник: ООО «Народный продукт»
Из проведенного анализа за 2011 г. видно, что только в категории В количество товарных групп осталось неизменным, в остальных категориях были изменения: в 2011 г. количество товарных групп в категории А увеличилось (товары группы вино «Кагор» перешли из категории В в категорию А), а в категории С - уменьшилось (товары группы ряженка «Домик в деревне» перешли из категории С в категорию В).
Хотелось бы остановиться на товарных группах категории «С». Считаю целесообразным развивать эти группы за счет расширения ассортимента и снижения цен на эти товары, чтобы предложить покупателям более выгодную покупку именно в магазине ООО «Народный продукт».
Для более полного понятия проблемы ассортимента проведём совмещение АВС и XYZ анализа по товарам. По данным XYZ-анализа, который приводился ранее, представленный в Приложении Б .
Из приведенной матрицы совмещенного анализа видно, что в организации ассортимент недостаточно стабилен (в столбцах Х указано небольшое количество ассортиментных единиц). Наиболее выгодными для предприятия «Народный продукт» являются товарные группы AY. Имеет смысл часть ассортимента из группы BZ попытаться перевести в более важную группу BY, то есть стимулировать оборот по ним.
Таблица 11. Совмещение АВС-XYZ анализов за 2011 г.
|
Наименование товарной группы |
Объем продаж, тыс. руб. |
Доля в обороте, % |
Доля в обороте с накопительным итогом, % |
Совмещение | |||||
|
I кв. |
II кв. |
III кв. |
IV кв. |
Итого | |||||
|
1. |
2. |
3. |
4. |
5. |
6. |
7. |
8. |
9. |
10. |
|
21 |
пиво "Балтика" |
534 |
612 |
570 |
559 |
2 275 |
5,30 |
44,40 |
AX |
|
22 |
хлеб черный |
112 |
93 |
55 |
124 |
384 |
0,90 |
94,90 |
AX |
|
23 |
пиво "Старый мельник" |
923 |
1632 |
1127 |
980 |
4 662 |
10,80 |
25,30 |
AY |
|
34 |
пиво "Жигули" |
583 |
879 |
987 |
857 |
3 306 |
7,70 |
32,90 |
AY |
|
45 |
водка "Путинка" |
612 |
734 |
845 |
499 |
2 690 |
6,20 |
39,20 |
AY |
|
56 |
вино "Кагор" |
678 |
434 |
515 |
546 |
2 173 |
5,00 |
49,50 |
AY |
|
67 |
Вода «Бонаква» |
18 |
22 |
51 |
41 |
132 |
0,30 |
100,00 |
АУ |
|
68 |
портвейн "Три топора" |
1011 |
1824 |
2212 |
1215 |
6 262 |
14,50 |
14,50 |
AZ |
|
79 |
Молоко «живое молоко» |
381 |
347 |
394 |
312 |
1 434 |
3,30 |
73,70 |
BX |
|
810 |
Творог «домик в деревне» |
689 |
523 |
345 |
560 |
2 117 |
4,90 |
54,40 |
BY |
|
911 |
молоко "Домик в деревне" |
318 |
467 |
511 |
496 |
1 792 |
4,10 |
62,70 |
BY |
|
112 |
Молоко "большая кружка" |
512 |
358 |
389 |
503 |
1 762 |
4,10 |
66,80 |
BY |
|
113 |
йогурт "Чудо" |
456 |
283 |
328 |
483 |
1 550 |
3,60 |
70,40 |
BY |
|
114 |
творог "благода" |
278 |
302 |
398 |
340 |
1 318 |
3,10 |
76,80 |
BY |
|
115 |
сгущеное молоко "сгущенка" |
518 |
422 |
276 |
608 |
1 824 |
4,20 |
58,60 |
BZ |
|
116 |
сосиски "молочные" |
324 |
212 |
145 |
299 |
980 |
2,30 |
81,40 |
BZ |
|
117 |
котлеты "киевские" |
76 |
214 |
342 |
111 |
743 |
1,70 |
85,40 |
BZ |
|
118 |
ряженка "домик в деревне" |
330 |
256 |
134 |
316 |
1 036 |
2,40 |
79,20 |
BZ |
|
119 |
кефир "доимик в деревне |
163 |
169 |
158 |
194 |
684 |
1,60 |
87,00 |
CX |
|
120 |
колбаса "докторская |
102 |
118 |
159 |
120 |
499 |
1,20 |
93,00 |
CY |
|
121 |
колбаса полукопченая |
46 |
82 |
90 |
76 |
294 |
0,70 |
97,30 |
CY |
|
122 |
сосиски "венские" |
314 |
216 |
102 |
320 |
952 |
2,20 |
83,70 |
CZ |
|
123 |
конфеты "кара-кум" |
220 |
127 |
78 |
125 |
550 |
1,30 |
88,20 |
CZ |
|
224 |
конфеты "карамель" |
140 |
101 |
87 |
212 |
540 |
1,30 |
89,50 |
CZ |
|
225 |
конфеты "мишка" |
90 |
87 |
156 |
187 |
520 |
1,20 |
90,70 |
CZ |
|
226 |
конфеты "белочка" |
188 |
93 |
89 |
132 |
502 |
1,20 |
91,80 |
CZ |
|
227 |
печенье "юбилейное" |
167 |
56 |
68 |
148 |
439 |
1,00 |
94,00 |
CZ |
|
228 |
хлеб белый |
98 |
44 |
37 |
193 |
372 |
0,90 |
95,80 |
CZ |
|
229 |
булочки |
55 |
135 |
117 |
63 |
370 |
0,90 |
96,60 |
CZ |
|
230 |
сок "добрый" |
87 |
34 |
25 |
112 |
258 |
0,60 |
97,90 |
CZ |
|
231 |
сок "фруктовый сад" |
43 |
15 |
35 |
123 |
216 |
0,50 |
98,40 |
CZ |
|
232 |
холодный чай |
30 |
38 |
79 |
56 |
203 |
0,50 |
98,90 |
CZ |
|
233 |
напиток "дюшес" |
35 |
28 |
44 |
82 |
189 |
0,40 |
99,30 |
CZ |
|
334 |
напиток "лимонад" |
30 |
47 |
62 |
27 |
166 |
0,40 |
99,70 |
CZ |
|
3 |
Итого: |
10161 |
11004 |
11010 |
11019 |
43 194 |
100 | ||
Совершенствование коммерческой работы с поставщиками синтетических моющих средств
В современных условиях одно из важнейших мест в коммерческой
деятельности торговых объектов занимает коммерческая работа с поставщиками.
Значимость коммерческой работы с поставщиками обусловливает ...
Социально-психологические методы предотвращения конфликтов в коллективе учреждения СКС
Конфликт - это открытое столкновение сторон, мнений, сил, связанное с
различием представлений о целях, путях и методах их достижения, о характере
задач и способах их решения и т.д. Застраховаться ...